نحوه متقاعد کردن افراد به همکاری
نحوه متقاعد کردن افراد به همکاری چگونه است؟ شاید این سوال مدت ها ذهن شما را درگیر کرده باشد.برای موفقیت در رهبری گروه یا فروش محصولات به مردم نیاز دارید تا آن ها را به خوبی متقاعد کنید.
در حال حاضر کتاب ها و دوره های آموزشی بیشمار مدعی در این زمینه وجود دارند.اما اغلب آن ها با پیچیدگی بسیاری فعالیت کرده و مخالف روش های عملی و موثر روابط عمومی هستند.
در واقع شما برای تبدیل شدن به فردی متقاعد کننده نیازمند تبدیل شدن به فروشنده خبره با اعتماد به نفس بی پایان نیستید.در عوض شما نیاز به توجه دقیق تر به اصولی که می تواند بر جنبه های مختلف موفقیت اثرگذار باشند، هستید.با مقاله نحوه متقاعد کردن افراد به همکاری همراه باشید تا مراحل عملی همراه کردن افراد با خود را بیاموزید.
مرحله اول: از عبارات قدرتمند استفاده کنید
هدف اصلی شما از این کار به کاربردن کلمات و عباراتی با بیشترین اثرگذاری بر مردم است.شما به سادگی می توانید با چارچوب بندی عبارات خود حول کلمات کلیدی این کار را انجام دهید.مثلا تصادف خودرو عبارتی است که شما را وادار به تفکر در مورد انواع محتلف برخورد خودروها می کند.اما اگر شما در تلاش برای متقاعد کردن شخصی جهت خرید بیمه خودرو هستید، هرگز نمی گویید که هزاران خودرو روزانه تصادف می کنند.
بلکه خواهید گفت روزانه تعداد زیادی مرگ مرتبط با خودرو اتفاق می افتد.زیرا مرگ کلمه بسیار قدرتمندتری از عبارت تصادف می باشد.بنابراین شرکت های تبلیغاتی همه روزه در حال استفاده از روش مذکور برای متقاعد کردن افراد جهت خرید محصولات هستند.
مرحله دوم: لباس زیبا بپوشید اما حرف زدن را متوقف نکنید
پوشش زیبا روش موثری برای حفظ اعتماد به نفس شما می باشد.حتی با وجود این که هیچ کس در اطرافتان وجود نداشته باشد.اما توجه داشته باشید افرادی که لباس زیبا می پوشند می توانند کاملا ساکت باشند یا افراد را به خود جذب کنند.در واقع این یک تله بسیار ساده است؛ اگر شما در مکالمات خود از چنین عبارتی استفاده کنید: «اوه اجازه دهید تا این موضوع را برای شما شرح دهم.»این یک روش بسیار ساده است. در مقابل اگر شما ارتباط مناسبی با افراد نداشته باشید، امکان متقاعد کردن آن ها را از دست خواهید داد.زیرا افرادی که در تلاش برای نفوذ به افکارشان هستید، از توانایی پاسخ منفی دادن برخوردار می باشند.
البته شما ناچار به باز کردن مطلب برای آن ها نیستید، زیرا شما نیاز دارید تا گفت و گو با طرف مقابل را مدیریت کنید.اما اگر کم حرف بوده و یا صحبت خود را متوقف کنید، در این صورت آن ها شما را در مباحثه شکست خواهند داد.بخاطر داشته باشید که تفاوت آشکاری بین پرمدعا بودن و اعتماد به نفس داشتن وجود دارد.
مرحله سوم: تمرکز بر آینده و نتیجه
استفاده از فعل آینده روش بسیار عالی برای متقاعد کردن افراد می باشد.چرا که کمک می کند افراد بدانند شما همواره درحال حرکت رو به جلو هستید.همچنین تعهدی را که می دهید عمل خواهید کرد.شما می توانید به سادگی از کلمه ما می خواهیم استفاده کنید.
عباراتی نظیر ما می خواهیم یا ما انجام خواهیم داد، به افراد این اطمینان را می دهد که موضوع مورد بحث شما حتما اتفاق خواهد افتاد.با این حال، منظور پافشاری زیاد نیست.هرگز تلاش نکنید تا بجای دیگران تصمیم بگیرید، بلکه آن ها را در مورد تاثیرات تصمیم گیری هایشان متقاعد کنید.
مرحله چهارم: خود را منحصر به فرد و خاص جلوه دهید
اغلب مردم خواهان چیزی هستند که نمی توانند داشته باشند.بنابراین برای آن ها روشن سازید که برای همیشه در دسترس آن ها نیستید و شما را از دست خواهند داد.
این روش متقاعد کردن بطور خاص وقتی محصولی را می فروشید جواب می دهد.روش های مشابه برای ارائه محصولات تازه با ادعای محدود بودن عرضه، افراد را وادار به تصمیم گیری سریع تر می کند.آن ها به خود می گویند: اگر می توانی همین حالا آن را بخر!این یک روش فوق العاده برای نحوه متقاعد کردن افراد به همکاری می باشد.
مرحله پنجم: الگوی مناسب برای هدف خود انتخاب کنید
شما همواره در تلاش برای متقاعد کردن افراد به انجام کاری هستید که احتمالا(هنوز)، علاقه ای به آن ندارند.این جمله به این معنا است که آماده کردن زمینه برای اهداف امری بسیار ضروری می باشد.به این منظور ابتدا در مورد شخص مطالعه کرده و علاقه مندی های آن ها برای نحوه شروع ارتباط را ارزیابی کنید.
می توانید به سادگی از آن ها سوال کنید، که آیا به جای ایمیل علاقه به مکالمه تلفنی دارند یا خیر.در موارد دیگر نیز گزینه های مشابه در اختیارشان قرار دهید.زیرا برخی افراد در هنگام نوشتن احساس آرامش بیشتری می کنند.بنابراین الگوی متناسب با شخصیت آن ها انتخاب کنید.
مرحله ششم: با زبان خودشان صحبت کنید
به پایان رساندن جملات با روش خود، یک عادت غلط می باشد.زیرا افراد را متقاعد می سازد که شما به نحوه صحبت خود علاقه دارید نه افکار مستقل آن ها.همواره از خود بپرسید، چه کسی دوست دارد تحت فشار قرار گیرد؟برای جلوگیری از این اتفاق به حرف های مردم با دقت گوش دهید و نحوه اجرای آن ها را زیر نظر بگیرید.متعاقبا رویکرد مناسب را انتخاب کنید. آن ها را سبکی که خود بیشتر احساس آرامش می کنید، هماهنگ نمایید.
حتی ممکن است زبان بدن تاثیرگذارتر باشد.اگر آن ها در هنگام حرف زدن، زیاد از دستان خود کمک می گیرند، نشان دهنده بهترین روش برقراری ارتباط با این دسته افراد است.این روش برای مقتاعد کردن افراد با سبک های ارتباطی مختلف مفید می باشد.
مرحله هفتم: از ایجاد فاصله بین کلمات بپرهیزید
هر زمان که در حین صحبت کردن وقفه ایجاد کنید، اعتبار سخنان خود را نزد طرف مقابل از دست خواهید داد.در این صورت مطلبی که می خواهید بیان کنید، قادر به متقاعد کردن افراد نخواهد بود.بهترین روش برای جلوگیری از بروز این اتفاق، تمرین نحوه حرف زدن در خانه می باشد.
مرحله هشتم: کاری برای آن ها انجام دهید
همانطور که یک کودک پیش از پرسیدن والدین کار جالبی انجام می دهند.مطالعات نشان داده اند که انجام کاری پیش از درخواست افراد کمک فراوانی به متقاعد کردن آن ها می کند.
مرحله نهم: در زمان بندی حرفه ای و دقیق باشید
در این مرحله هدف برقراری ارتباط با فرد مورد نظر می باشد.بنابراین پیش از شروع، راجع به آن فرد اطلاعات کسب کرده و بهترین زمان شروع مکالمه را بیابید.بطور مثال برای افرادی که دوره کاری شلوغی در طول هفته دارند، بهترین زمان برای برگزاری جلسه و متقاعد کردن آخر هفته می باشد.پس زمان بندی مناسب روش حیاتی برای دست یافتن به موفقیت است.
مرحله دهم: احساسات خود را با آرامش بیان کنید
آیا می خواهید افراد به شما باور داشته باشند؟در این صورت در مورد اعتقادات خود صحبت کنید.در هنگام حرف زدن تجربیات شخصی خود را بیان کنید تا آن ها بتوانند چنین موقعیتی را برای خود تصور کنند.این روش بسیار مناسبی برای متقاعد کردن افراد می باشد.برای اینکه خاص بمانبد و خاص باشید آرامش خود رو همیشگی حفظ کنید و کلا هیجان زده نشوید .
مرحله یازدهم: گفته های آن ها را تکرار کنید
همواره اثبات کنید که به اظهارات طرف مقابل گوش می دهید.با تکرار جملات پیشین آن ها با گفتن عبارتی نظیر: «من شما را درک می کنم، شما گفتید که این موضوع به دلایل X یا Y اهمیت دارند.»مطمئن باشید با این روش به سادگی می توانید افراد را متقاعد به همکاری کنید.
مرحله دوازدهم: احساسات خود را بیان کنید
اجازه دهید تا احساساتی نظیر هیجان زدگی، و اشتیاق بطور طبیعی در حین مکالمه بروز پیدا کند.نشان دادن احساسات می تواند راهکار مناسبی در نحوه متقاعد کردن افراد باشد.
نتیجه گیری
مراحل بالا روش های کاربردی مناسبی برای یادگیری نحوه متقاعد کردن افراد به همکاری می باشد.البته می توانید روش های منحصر به فرد خودتان را نیز برای موفقیت بیشتر به کار ببرید.
مطالب زیر را حتما مطالعه کنید
بهترین کتاب های فن بیان سخنرانی و سخنوری جهان
کتاب درباره فن بیان
دلایل افسردگی
علت افسردگی
معرفی بهترین کتاب های موفقیت مالی در کسب و کار و خودسازی
کتاب هاب مفید موفقیت مالی
دیدگاهتان را بنویسید