آینده نگری در برنامه ریزی
مقاله آینده نگری در برنامه ریزی برای کسانی که می خواهند برنامه ریزی اقتصادی بهتری در کسب و کار خودشان داشته باشند، بسیار مفید است.
آینده نگری در برنامه ریزی یا به عبارت دیگر برنامه ریزی آینده نگرانه به عنوان پیش بینی استراتژیک هم شناخته می شود. در واقع هدف از آینده نگری در برنامه ریزی گرفتن تصمیمات هوشمندانه تر موقع هدف گذاری می باشد.
تا با کمک آن بتوانیم در فرآیند بودجه بندی، توسعه و استخدام نیروی جدید در کسب و کار دقت بیشتری داشته باشیم. به بیان ساده تر پیش بینی فروش که بخشی از برنامه ریزی آینده نگرانه محسوب می شود، نقش مهمی در موفقیت شما در کسب و کار می باشد.
برای بهره بردن از مزایای آینده نگری نیاز دارید تا گزارش های واقع گرایانه از وضعیت کار خود تهیه نمایید. ما در مقاله آینده نگری در برنامه ریزی روش های پیش بینی فروش و برنامه ریزی آینده نگرانه را به همراه مثال هایی برای شما گردآوری کرده ایم.
آینده نگری در فروش چه معنایی دارد؟
آینده نگری در فروش فرآیندی است که در آن شما وضعیت کسب و کار خود را ارزیابی کرده و به پیش بینی درستی از فروش آینده دست می یابید.
پیش بینی فروش می تواند در دوره های چهار ماهه، شش ماهه، سالیانه و یا ماهیانه انجام شود. از طرفی برنامه ریزی آینده نگرانه به شما اجازه می دهد که توجه بیشتری به نکات کلیدی داشته و متوجه شوید که عملکرد کاریتان چطور است.
در ادامه به 8 عامل تاثیرگذار در برای برنامه ریزی آینده نگرانه شرح داده شده است:
1- استخدام و اخراج کارکنان فروش
اصولا میزان موفقیت شما در فروش می تواند با تعداد کارکنان بخش فروش کاهش یا افزایش پیدا کند. اگر چه شاید شما خودتان را از قبل برای استخدام نیروی جدید آماده کرده باشید.
بعلاوه وقتی تعداد قابل توجهی نیروی کار مناسب استخدام می کنید، باعث افزایش فروش خواهید شد. همچنین اگر افرادتان را در حین کار آموزش دهید، می توانید پیش بینی کنید که در آینده فروش عالی داشته و در کسب و کار خود موفقیت بزرگی بدست آورید.
2- شرایط اقتصادی
وقتی در شرایط اقتصادی خوب قرار داشته باشیم، خریداران علاقه زیادی به سرمایه گذاری برای استفاده از خدمات یا خرید محصولات شما خواهند داشت.
برعکس اگر وضعیت اقتصادی درست مثل دوران کرونا چندان مناسب نباشد، مشتری ها در خرید خود بیشتر تمرکز خواهند کرد و در نتیجه مدت انتظار برای رسیدن به سود ممکن است قدری طولانی تر شود. این موضوع یعنی شما باید در طول فرآیند برنامه ریزی آینده نگرانه وضعیت اقتصادی را هم کاملا در نظر داشته باشید.
3- تغییرات بازار
داده ها و موارد مهم که در تغییرات بازار و به ویژه رفتار مشتری ها تاثیرگذار می باشند، را ارزیابی کنید. بطور مثال، اگر شما ارائه دهنده محصولات و خدمات گردشگری هستید، پس باید تمرکزتان را بر روی پیش بینی آینده صنعت توریسم قرار دهید.
4- تغییرات سیاستگذاری
شما باید آینده نگری در برنامه ریزی خود را بر اساس سیاست های جدید انجام دهید، به ویژه اگر آن ها مستقیما بر میزان فروشتان تاثیرگذار هستند.
مثلا، ممکن است شما سیاست تازه ای را برای بهبود فروش به نمایندگان خود اعلام کنید، به این ترتیب که آن ها باید هر 15 روز محصولات را با تخفیف ارائه دهند. با این کار می توانید متوجه شوید که آیا فروشتان بیشتر شده یا بر عکس کاهش یافته است.
5- تفییرات محصول
به خاطر داشته باشید هر تغییری که در محصولاتتان ایجاد کنید، در فروش تاثیر می گذارند. اگر شما پیش بینی دقیقی از محصولات خود داشته باشید یا توانایی ارائه ایده های تازه را داشته باشید، در این صورت کارمندانتان می توانند فروش شما را بالاتر ببرند. بنابراین اگر تغییرات مفید در محصولاتتان ایجاد کنید می توانید باعث موفقیت کسب و کار خود در آینده شوید.
6- انتخاب فصلی
در بعضی موارد ممکن است موفقیت کاری شما بستگی به دوره یا فصل خاصی از سال داشته باشد. در واقع بعضی از مشتریان ترجیح می دهند خرید خود را در یک فصل انجام داده و بعضی ها دوست دارند در دیگر فصل ها خرید کنند. بنابراین باید هنگام برنامه ریزی برای فروش آینده این موارد را حتما در نظر داشته باشید.
7- تفییرات قانونی
وقتی قوانین و مقررات تازه وضع می شوند، ممکن است هم بطور مثبت و هم به صورت منفی بر کسب و کارتان اثر بگذارد. چون بعضی قوانین ممکن است به نفع شما بوده و باعث افزایش تقاضا برای محصول یا خدماتتان شود، یا بر عکس شاید سبب کم شدن مشتریان شوند.
8- تغییرات رقابتی
روش هایی که رقبای شما برای جذب مشتری انجام می دهند می تواند تاثیر بزرگی بر برنامه های کاری شما داشته باشند. مثلا، اگر رقبایتان ناگهان قیمت های خود را کاهش دهند، شما هم برای نجات کسب و کار خود مجبور به دادن تخفیف های بیشتر خواهید شد. البته از دید مثبت هم، اگر یکی از رقبایتان به هر دلیلی از بازار خارج شد، شما با گرفتن جایگاه او می توانید سود خود را افزایش دهید.
پکیج طلایی و کابردی مدیریت زمان با تخفیف ویژه
راه های برنامه ریزی آینده نگرانه:
حال که با عوامل موثر برای آینده نگری در برنامه ریزی آشنا شدید، بد نیست با راه های پیش بینی یا آینده نگری در فروش هم آشنا شوید. توجه داشته باشید روش های انتخابی شما بستگی بر نیازها و اهداف تجاری شما دارد.
1. پیش بینی حسی
پیش بینی حسی بر اساس تعداد احتماالات تخمین زده شده برای تکرار فرآیند فروش انجام می شود. بنابراین این روش آینده نگری بستگی به ایده ها و اهداف کارکنان فروش شما دارد.
مثلا، ممکن است فروشنده اعلام کند که فروش ویژه به مدت 14 روز داشته و مقدار مشخصی هم برای فروش برنامه ریزی کنند. استفاده از روش شرح داده شده کمی مشکل است، اما می تواند برای کسب و کارهایی که سابقه ای از قبل برای پیش بینی ندارند، مفید باشد.
2. پیش بیئی سطح فرصت
روش پیش بینی سطح فروش بر اساس سطوح فرآیند فروش طرح ریزی می شود. به این ترتیب پیش بینی های خود را طبق هر معامله ای که قصد انجام آن را دارید، برنامه ریزی می کنید.
استفاده از روش مذکور ساده می باشد اما شما باید به کارکنان فروش خود اطمینان کافی داشته باشید، چون نیاز به گزارش های دقیق آن ها دارید. در غیر اینصورت ممکن است در برنامه ریزی فروش خود با شکست مواجه شوید.
3. پیش بینی مدت زمان چرخه فروش
با استفاده از این روش سطح هر موقعیت در فرآیند فروش اندازه گیری می شود. بنابراین روش سوم بستگی به داده های عملیاتی به جای اطلاعات فروش دارد، به کار بردن روش مذکور شاید منجر به پیش بینی های بسیار دقیق شود. بطور مثال با کمک این روش می توانید برنامه ریزی خود را برای یک مدت شش ماهه یا هشت ماهه انجام دهید.
4. پیش بینی سابقه ای
پیش بینی سابقه ای به معنی پیش بینی فروش آینده شما می باشد که بر اساس فروش های گذشته در دوران قبل ارزیابی می کنید. اصولا در این مدل پیش بینی شما فرض می کنید که میزان فروشتان برابر یا بیشتر از قبل خواهد شد.
در روش مذکور فرض بر این است که میزان تقاضای خریدار ثابت مانده است، و او بصورت فصلی یا مقطعی به محصولات شما توجه نمی کند. بنابراین معمولا از روش پیش بینی سابقه بعنوان یک چارچوب برنامه ریزی استفاده می کنند.
نتیجه گیری
با وجود پیچیده به نظر آمدن برنامه ریزی آینده نگرانه، اما توجه داشته باشید که این یک کار علمی در حد موشک به فضا فرستادن نمی باشد.
در واقع با کمک مقاله آینده نگری در برنامه ریزی می توانید الگویی برای پیش بینی اقتصادی کسب و کار خود داشته باشید، و برای رسیدن به موفقیت گام های محکم تری بردارید. با امید به مفید بودن مقاله، لطفا ما را از نظرات و تجربیات خود آگاه نمایید.
مطالب زیر را حتما مطالعه کنید
بهترین کتاب های فن بیان سخنرانی و سخنوری جهان
کتاب درباره فن بیان
دلایل افسردگی
علت افسردگی
معرفی بهترین کتاب های موفقیت مالی در کسب و کار و خودسازی
کتاب هاب مفید موفقیت مالی
2 دیدگاه
به گفتگوی ما بپیوندید و دیدگاه خود را با ما در میان بگذارید.