چطور یک طرح تجاری موفق داشته باشیم؟
چطور یک طرح تجاری موفق داشته باشیم؟ همه ما بخوبی می دانیم که هر کسب و کاری پیش از شروع نیاز به یک طرح تجاری قابل اجرا دارد. چه خودتان شخصا قصد راه اندازی داشته باشید چه به دنبال جذب سرمایه گذار باشید،
داشتن طرح تجاری برای موفقیت سازمان شما ضروری است. اما سوال اینجاست که چطور باید یک طرح تجاری موفق ایجاد کنیم؟
یکی از مشاوران تجاری مشهور آمریکایی پیشنهاد می کند که طرح تجاری موفق باید شامل موارد زیر باشد:
• خلاصه ای از طرح – تصویر خلاصه ای از تجارت شما باشد.
• شرح فعالیت شرکت – شرح دهید که قرار است چه کاری انجام دهید.
• ارزیابی بازار – حوزه فعالیت، بازار و رقبای خود را بررسی کنید.
• خدمات یا محصولات – ساختار تجاری و مدیریتی خود را مشخص کنید.
• بازاریابی و فروش – استراتژی بازاریابی و فروش شما چگونه است.
• درخواست وام – چقدر کمک مالی برای 3 تا 5 سال آینده نیاز دارید.
• پروژه های مالی – اطلاعات مورد نیاز مانند برگه های مالیاتی را داشته باشید.
با توجه به پیشنهادات بالا قطعا لزوم داشتن راهنمایی گام به گام برای ایجاد یک طرح تجاری موفق را بخوبی درک کرده اید. البته در بعضی موارد برخی کارآفرینان بدون نوشتن طرح تجاری و تنها با زمانبندی عالی، مهارت های تجاری قدرتمند، اشتیاق کارآفرینی، به همراه چاشنی شانس می توانند کسب و کار خود را راه اندازی کنند.
اما در اکثر موارد راه اندازی کسب و کار بدون داشتن طرح تجاری محکوم به شکست است. اصولا یک طرح تجاری عالی به معنای فاصله انداختن بین موفقیت و شکست محسوب می شود.
پس اگر شما نیز رویای زیبای کارآفرینی در سر می پرورانید، باید فکر هر کاری را که منجر به موفقیت شما در هر مرحله خواهد شد بکنید.
بنابراین با قدری تأمل بر اهمیت داشتن یک طرح تجاری بی نقص برای رسیدن به موفقیت پی خواهید برد. با مقاله چطور یک طرح تجاری موفق داشته باشیم؟ همراه باشید.
مفاهیم کلیدی
بسیاری از کارآفرینان فکر می کنند که طرح تجاری تنها یک ابزار ساده می باشد که به ما در چیدن استراتژی ها و پروژه ها کمک کرده و به راحتی قادر به متقاعد کردن سرمایه گذارن یا وام دهندگان برای مشارکت در طرح می باشند.
اما این فقط یک خیال خام به حساب می آید و چنین تفکری قطعا منجر به شکست کسب و کار خواهد شد.
با این حال نکته قابل توجه اینجاست که طرح تجاری شما ابتدا باید برای خودتان قانع کننده باشد، زیرا برای اجرای چنین طرحی زمان و تلاش زیادی صرف کرده اید و همچنین متحمل هزینه شده اید.
بنابراین یک طرح تجاری مقتدر باید نشان دهنده نقشه راه موفقیت باشد. چنین طرحی باید شامل برنامه های استراتژیک، توسعه فروش و بازاریابی، تسهیلات مالی برای راه اندازی، و شاید جذابیت کافی جهت کشاندن سرمایه گذاران به پروژه باشد.
برای اغلب کارآفرینان، توسعه کسب و کار اولین گام فرآیند تصمیم گیری برای شروع طرح می باشد. از طرف دیگر پیش بینی احتمال شکست می تواند به موسس یا صاحب کسب و کار کمک کند؛
تا از بروز ضرر و زیان جلوگیری کرده و امید واهی برای رسیدن به موفقیت نداشته باشد. بنابراین طرح شما حداقل باید دارای این ویژگی ها باشد:
• هدفمند و تا حدامکان منطقی باشد. باید در نظر داشته باشید که چه ایده خوبی برای کسب و کار خود می توانید ارائه دهید، معمولا این کار پس از فکر و ارزیابی، اطمینان از پایین بودن احتمال شکست به دلیل وجود رقبای پرقدرت، وام های ناکافی یا عدم وجود بازار مناسب انجام می شود.
• پیش از تصمیم برای راه اندازی تجارت خود می توانید مدتی را بعنوان مشاور در کنار یکی از صاحبان کسب و کار تجربه کنید تا بتوانید به رهبر بهتری برای تجارت خود تبدیل شوید.
• اهداف و چشم انداز شرکت ، خلاصه ای از طرح های بازاریابی، و رقبای فعلی و آینده را با دیگران به اشتراک گذاشته بگذارید.
همانطور که مشاهده کردید یک طرح تجاری خوب باید موارد ذکر شده را داشته باشد، البته می تواند سایر اهداف را نیز پوشش دهد. به هر حال یک طرح تجاری خوب باید از قدرت کافی برای متقاعدسازی اهداف برخوردار باشد.
در واقع طرح مذکور باید به حد کافی ثبات داشته باشد و شواهد کافی که نشان دهنده موثر بودن طرح و ایده شما باشد ارائه دهد، و در نهایت منطقی بوده و از شانس بالایی برای رسیدن به موفقیت بهره ببرد.
چه کسی باید توسط طرح تجاری شما قانع شود؟
همانطور که پیش تر گفتیم ابتدا طرح تجاری باید خودتان را متقاعد کند. اصولا کارآفرینان افراد با اعتماد به نفس، مثبت نگر و فعالی هستند.
پس از ارزیابی نیازهای کلی، محصولات یا خدمات، رقبا، طرح های بازاریابی، و ظرفیت سودآوری حال از شانس کافی برای رسیدن به موفقیت برخوردار خواهید شد.
چنانچه به هر دلیلی نسبت به طرح های خود متقاعد نشدید، یک قدم به عقب بازگشته و دوباره طرح ها و ایده های خود را بررسی کنید.
چطور می توانید طرح تجاری متقاعد کننده ارائه دهید؟
1. داشتن منابع کافی برای سرمایه گذاری:
اگر برای راه اندازی کسب و کار خود نیاز به گرفتن پول از بانک، دوستان و آشنایان دارید، طرح تجاری شما می تواند برای داشتن یک برنامه عالی کمک بزرگی نماید.
در واقع بررسی وضعیت مالی به شما وضعیت دقیقتان را نشان خواهد داد. همچنین داشتن پروژه های مالی برنامه رو به جلوی شما را نشان خواهد داد.
2. همکاران و سرمایه گذاران بالقوه:
در نظر داشته باشید شاید به اشتراک گذاشتن طرح تجاری با دوستان یا اعضای خانواده ضرورت چندانی نداشته باشد (اگر چه احتمالا آن ها بتوانند کمک کنند).
در طرف مقابل کمک گرفتن از سرمایه گذاران پیشنهاد بهتری است اما آن ها برای مشارکت نیاز به ارزیابی دقیق طرح تجاری شما دارند.
3. کارکنان ماهر:
از آن جایی که شما در ابتدای راه فعالیت خود هستید نیاز دارید تا افراد مستعد را جذب کنید. بنابراین، باید به این نکته توجه داشته باشید که در واقعیت کسب و کار شما چیزی بیش از یک طرح به حساب می آید، پس برای موفقیت نیاز به افرادی دارید که بخوبی اهدافتان را درک کرده و به شما در رسیدن به موفقیت یاری برسانند.
4. شرکای بالقوه:
این شراکت می تواند مانند همکاری بین دو شرکت باشد. در صورت توافق می توانید کار، سرمایه و سود را با یک دیگر تقسیم کنید.
زیرا در حقیقت بعنوان یک شرکت تازه تاسیس، احتمالا کیفیت محصولات یا خدمات شما در بازار چندان شناخته شده نیست. اما از طریق همکاری با یک شرکت دیگر می توانید تفاوت های عمده ای در بازار ایجاد کرده و جایگاه خود را پیدا نمایید.
طرح توجیهی
طرح توجیهی بعنوان نتیجه شفاف اهداف و برنامه های شرکت تعریف می شود. در واقع می توان طرح توجیهی را مانند یک گزارش در نظر گرفت که می تواند شامل موارد زیر باشد:
• ارائه توضیحات شفاف و واضح در مورد محصولات و خدمات
• خلاصه ای از اهداف
• ارزیابی کامل از بازار هدف
• ارزیابی سطح بالا نسبت به قابلیت دوام (شامل نگاه سریع به رقابت و مزایای رقابتی)
• ارزیابی امکان رشد تجارت
• خلاصه ای از میزان نیاز به تسهیلات
شاید با خواندن این موارد فکر کنید بسیار زیاد هستند، اما در واقع با مطالعه آن ها متوجه اهمیت داشتن یک طرح تجاری عالی می شوید. اغلب طرح توجیهی بخشی از امکان شکست یا موفقیت طرح تجاری شما محسوب می شود. هدف ارائه طرح تجاری اصولا حل مشکلات مشتریان می باشد.
پس اگر طرح توجیهی شما نتواند شرح واضحی از فعالیت های شما ارائه دهد، چطور طرح تجاری شما می تواند در برقراری ارتباط با مشتریان و سودآوری کمک کند.
به عبارت دیگر داشتن یک طرح تجاری با خلاصه اجرایی ضعیف به احتمال زیاد باعث شکست کسب و کار خواهد شد. بنابراین برای نوشتن یک خلاصه اجرایی باید به نکات زیر توجه کنید:
1. ایده خود را بررسی و اصلاح کنید.
در ابتدا به فکر نوشتن یک معرفی سریع (با جزئیات کامل) باشید. در حقیقت طرح توجیهی شما باید شامل نکات پراهمیت طرح، نقاط بحرانی و حذف مسائل و عوامل کم اهمیت باشد.
به منظور توسعه طرح اجرایی بطور طبیعی شما بر روی مسائلی که بر روی موفقیت تاثیر می گذارند، تمرکز خواهید کرد.
2. اولویت های خود را ارزیابی کنید.
توجه داشته باشید طرح تجاری شما باید خواننده را با طرحتان همراه سازد. چه بخش هایی از اهمیت بیشتری برخوردار هستند؟ توسعه محصول؟ تحقیق؟ ارزیابی موقعیت؟ ایجاد همکاری استراتژیک؟
همانطور که از این سوالات بر می آید طرح توجیهی شما باید پاسخ گوی تمام این ابهامات باشد.
3. فرآیند راه اندازی کسب و کار خود را ساده کنید.
با تکمیل طرح توجیهی می توانید از آن بعنوان نتیجه کلی برای طرح تجاری خود بهره ببرید. سپس هدف دومتان تمرکز بر روی مخاطبین می باشد.
حتی اگر قصد شما از طرح تجاری تنها جهت برآورده ساختن اهداف شخصی خودتان باشد، در بعضی مواقع ممکن است نیاز به یافتن منابع مالی یا سرمایه گذار داشته باشید،پس باید اطمینان داشته باشید که طرح توجیهی شما بتواند نیازهای آن ها را نیز برآورده سازد.
نکته:
در این قسمت بخش اول مقاله چطور یک طرح تجاری موفق داشته باشیم؟ به اتمام می رسد و بزودی با ادامه بحث همراه شما خواهیم بود.
مطالب زیر را حتما مطالعه کنید
بهترین کتاب های فن بیان سخنرانی و سخنوری جهان
کتاب درباره فن بیان
دلایل افسردگی
علت افسردگی
معرفی بهترین کتاب های موفقیت مالی در کسب و کار و خودسازی
کتاب هاب مفید موفقیت مالی
1 دیدگاه
به گفتگوی ما بپیوندید و دیدگاه خود را با ما در میان بگذارید.